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2022年07月07日

为什么LinkedIn比Facebook更有颠覆性?

为什么LinkedIn比Facebook更有颠覆性? 2012年07月02日来源：　职业社交网站LinkedIn首席执行官杰夫·维纳(JeffWeiner)不想谈论有关Facebook的问题。“我不会与他们(Facebook)作比较。”他宣称。但在几分钟以后，他从椅子上站起来，走到一块白板前面，有力地画下一幅草图，揭示了Facebook这另一家全球社交网络巨头所不能与LinkedIn相比的地方。　　维纳画了三个同心圆来说明LinkedIn是如何赚钱的，最外面的一个是营销和广告，中间的是订阅，最里面的则是LinkedIn最丰富和增长速度最快的机会：将该公司1.61亿名用户的资料变成21世纪版的“小黑皮书”，而这种“小黑皮书”将是没有哪家企业雇主不需要的。

“那就是我们的‘靶心’。”他说道。

最近以来，市场对社交领域的注意力几乎全部都集中在Facebook身上，这个全球最大的社交网站拥有9亿名用户、年仅28岁的名人首席执行官、以及坎坷的IPO(首次公开招股)交易。在5月18日IPO上市以后的第一个月时间里，Facebook股价令人尴尬地下跌了17%。而与此同时，几乎没人注意到今年截至目前为止LinkedIn股价已经大幅上涨了64%。巴克莱资本分析师马克·梅(MarkMay)称，LinkedIn2012年的总营收将会达到8.95亿美元，净利润将会达到7000万美元，分别比2011年增长71%和100%。

让我们将这种表现与三年半以前做下比较，当时维纳刚刚加盟LinkedIn。在那时，LinkedIn的年度亏损为450万美元，主要通过来自于在线广告的收入支付账单，以最低每月9.95美元的价格向新闻记者、对冲基金经理人以及诸如此类的目标对象兜售“优质订阅”服务。那时的LinkedIn过于害羞，还无法为自己谋求利益。

也正是在这时，维纳的“靶心”开始浮出水面。他重新设定了公司的重心，不再尝试到处招徕个人用户来获取少量的收入，而是集中致力于向企业中的人才发掘者出售远为强大的服务，为每名企业用户所设定的价格最高达到了每年8200万美元。时至今日，有数千家公司正在使用LinkedIn的旗舰Recruiter(雇主)产品来寻找高技能的雇员。在人力资源部门中拥有自己的Recruiter账号，就像是一名债券交易员拥有彭博终端那样——都是一种昂贵的、但却是必须拥有的工具，能表明你是这一部门中的“玩家”。

在Facebook喧嚣的浮华景象中，如果想要理解LinkedIn悄无声息的精明，那么最好的方式莫过于将这两个网站的财务效率做个对比。从市场研究公司comScore发布的网络使用数据以及公开财务报告来看，现在已经可以计算出这两家互为竞争对手的公司每小时能从其网站上的每名用户那里获取多少收入——LinkedIn的数字是1.30美元，而Facebook则仅为可怜的6.2美分。

有人可能会说，向大规模的用户人群收取较少的费用要好于向小规模的用户人群收取较多的费用。但以上的数字会被一个简单的事实所进一步扭曲：Facebook有85%的营收来自于广告业务，只有在用户登陆Facebook网站时才能从他们身上赚钱；而一旦用户注册了LinkedIn账号，那么这个社交网络就能利用其信息来赚钱，与用户是否登陆无关。马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)可以拿Facebook用户每个月在这个网站上平均花费6.35个小时这一数据来自我吹嘘，而LinkedIn用户每个月所花费的平均时间仅有18分钟；但是，Facebook用户在每2000条广告中可能只会点击一条。不妨自问一下，哪种模式看起来更具可持续性。

而这些动量还将进一步放大，原因是网络正在变得移动化。想要向平板电脑和智能手机交付广告是件困难的事情，这让Facebook和谷歌(微博)等公司都感到了不小的焦虑。而在LinkedIn，22%的用户访问量来自于移动设备，远高于去年同期的8%，这一数字的大幅增长却意味着，越来越多的互动活动和数据是其可以拿来赚钱的。

想要理解这种趋势，那么可以听听NPR(美国国家公共电台)的人才获取主管拉尔斯·施密特(LarsSchmidt)是怎么说的。“雇主已经不再总是呆在办公室里。”这位NPR高管在一个早上解释道。“你需要更多地关注外部。”他以前的习惯是交换商业名片，但这种惯例已经得到了重新定义。施密特已经成为一个推出至今已有两年时间的iPhone应用CardMunch的粉丝，这个应用能将商业名片的照片转换为数字