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2022年08月13日

用协同达到成功

用协同达到成功 2011: 2005,一度是众OA电子政务等协同类软件的技术提供方。虽然我们在技术上有一定的优势,但我们有很多需要加强,比如市场营销这一块。即然协达要从一个研究机构转型为商业公司,就要遵循商业原则去做。在信息爆炸的时代酒香也怕巷子深,所以我觉得目前协达要增加渠道和销售能力,在尽短的时间内,从一个院校风格的研究机构,转为独立品牌的商业机构,不仅要有能力将产品做到最好,而且要有能力将产品推广得最好。因为企业未来的经营看重的是一个综合能力,并不是说仅有技术能力就能获得成功,所以我们有比较强的危机感。SOA不光是在国内也在国外都很先进,协达是如何结合起来的?SOA是一种思想,不是一种软件,也不是高深不可突破的技术。传统架构的软件不SOA的话可能会面临许多困难。我觉得SOA的发展在中国会很快,很多厂商认同这个趋势以后都会让其软件产品支持这个架构。基于SOA的软件确实有很多应用价值,有机会可以现场体验一下协达如何用基于SOA的软件平台,快速创建一个应用程序,并且灵活、便捷地藕合其他异构软件系统的,你就可以直观地理解SOA的价值了。个人对于协同软件发展的看法与观点协同软件是否有重点行业?目前总体来说协同软件的应用还不是特别深入,所以尽量用标准的应用模式去解决80%的用户的80%的需求,这样成本比较低而且市场面比较宽。假如用80%的精力去满足20%的企业的需求的话就很难把面做宽。无论什么行业,我们都试图寻找共同点,然后用标准的应用模式解决其协同管理的问题,这样就适合把协达软件的市场面做大。就客户需求而言,不同行业对于协同软件的需求差异不明显;就客户数量而言,来自于各行各业的协同软件客户数量差别不大,这也说明用户普遍存在协同管理的应用要求。当然,我们基于一同软件程序上,提供了多套针对不同行业的应用数据包,在即低成本地满足大多数用户的核心需求的同时,又兼顾了不同行业用户的个性。如何不失去市场?中国最广大用户的需求是什么呢?第一:直观易用,这样可能用的人会更多。有些客户选择了IBM的协同软件,像Domino 或者Workplace但他们会发现IBM的软件购置成本和应用、维护成本都很高。协达软件强调易用,例如定制一个流程,协达软件就非常的简单。节点的链接关系、流转方向、逻辑关系,触发条件、办理时限、角色选定等都是通过人机对话的方式确定。第二:产品技术先进,以免购买一个淘汰的产品。当然,用户的这一需求给中国厂商带来了很多困难,因为基本上软件的原创技术都不在中国,但中国厂商要做强做大,只有不断采用新的技术,去满足客户的需求。您对SOA如何定义?和我们是否有差别,怎样把协同软件和SOA协同起来。SOA不是软件,而是软件的一种架构思想。协同软件是多人多组织共同完成一件工作的软件工具,这一定义同时说明:协同软件需要协同的事务会非常多。采用SOA的协同软件,会更加开放、集成,基于SOA的协同软件不仅可以快速调用高度藕合的内部程序和服务,而且能够与外部程序集成,如ERP、HR、CRM等等。可以说,SOA使协同软件更加协同。(end)

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